компания
Инженерный центр «Уралтехэнерго»
обучение
Цель заказчика -
обеспечить компанию необходимыми финансовыми ресурсами в виде договорных обязательств, поддерживая эффективную коммуникацию с клиентами-партнерами, формируя положительный имидж компании и обеспечивая точность ценообразования
Смочь
Создать
Сделать
Продать
Победить
Совершить
Выполнить
Достигнуть
задача:
обучить сотрудника базовым ключевым компетенциям в сфере продаж, маркетинга и ведения переговоров, усилив его переговорную позицию, развивая ораторские навыки.
ПЛАН РАБОТ:
декабрь 2025 г. - март 2026 г.
  • Аудит и постановка целей:
    1. Аудит:
    • первичный опрос и тестирование для оценки уровня знаний и навыков сотрудника
    • функциональные обязанности сотрудника
    • определение и закрепление ценного конечного продукта сотрудника в компании
    • обсуждение конкретных целей и задач обучения совместно с сотрудником
    • формулировка индивидуальных направлений развития
  • Основы продаж:
    • обучение по авторской технологии развития навыков продаж в мобильном приложении
    • трекинги (еженедельное сопровождение сотрудника по 2 часа)

    Учебно-тематический план Базовый курс 3 месяца:

    0 шаг продаж - подготовка к продажам:
    • что нужно знать о клиенте перед продажей?
    • как настроиться на Победу;
    • задачи, выгоды и боли клиента;
    • ежедневная практика на своем бизнесе.
    1 шаг продаж - Рабочий альянс:
    • как заслужить право задавать вопросы?
    • эмоциональный и рациональный уровни работы;
    • сигналы готовности клиента;
    • ежедневная практика на своем бизнесе.
    2 шаг продаж - Картина мира:
    • как звучит задача в голове твоего клиента?
    • техника 7 типов вопросов;
    • о чем молчит клиент;
    • эмпатическое слушание;
    • ежедневная практика на своем бизнесе.
    3 шаг продаж - Презентация решения:
    • что на самом деле покупает клиент?
    • как показать ценность продукта;
    • как пользоваться нейромаркетингом;
    • две техники презентации;
    • ежедневная практика на своем бизнесе.
    4 шаг продаж - Работа с напряжением:
    • как помочь клиенту принять твое предложение?
    • истинные и ложные возражения;
    • техника работы с возражениями;
    • банк отработки возражений;
    • ошибки при работе с возражениями;
    • ежедневная практика на своем бизнесе.
    5 шаг продаж — Закрытие сделки:
    • как не потерять клиента за один шаг до результата?
    • 13 техник закрытия
    • триггеры или сигналы готовности клиента к закрытию
    • закрытие без риска — как оставить дверь открытой
    • ежедневная практика на своем бизнесе
    Черный пояс — секретные техники продаж:
    • как продавать, чтобы клиент хотел возвращаться;
    • фишки;
    • лайфхаки;
    • инновации;
    • психология продаж;
    • ежедневная практика на своем бизнесе.
  • Основы маркетинга:
    • типология целевых аудиторий
    • методы привлечения клиентов и удержания постоянных потребителей
    • принципы разработки рекламных кампаний и стимулирования сбыта
  • Основы ведения переговоров:
    • этапы переговорного процесса
    • психологические особенности влияния на партнёров
    • эффективные техники презентации и переговоров
    • навыки прогнозирования и выработки эффективной тактики переговоров
    • способы преодоления возражений и трудностей в переговорах
  • Саморазвитие и профессиональная самооценка:
    • методики раскрытия собственных сильных сторон и устранения слабостей
    • тренировочные занятия по совершенствованию личного бренда и самопрезентации
    • достижение уверенной публичной речи
РЕЗУЛЬТАТ:
  • ПРОДАЖИ
  • МАРКЕТИНГ
  • ПЕРЕГОВОРЫ

по завершении программы сотрудник обретёт высокий уровень профессиональных компетенций в продажах необходимых для успешного ведения переговоров, реализации стратегических маркетинговых инициатив и эффективного построения взаимоотношений с клиентами и партнерами.

ТАКТИКА УТЭ
ПРЕЗЕНТАЦИИ ПО ПРОДАЖАМ

Первая неделя обучения

1 неделя

Вторая неделя обучения

2 неделя

Третья неделя обучения

3 неделя

Четвертая неделя обучения

4 неделя

Пятая неделя обучения

5 неделя

Шестая неделя обучения

6 неделя

Седьмая неделя обучения

7 неделя

Восьмая неделя обучения

8 неделя

Девятая неделя обучения

9 неделя

Десятая неделя обучения

10 неделя

Одиннадцатая неделя обучения

11 неделя
ПРЕЗЕНТАЦИИ И ОБРАЗЦЫ ДОКУМЕНТОВ

Разбор личности Ивакиной С.

Разбор

Функциональные обязанности Ивакиной С.

Функ. обязанности

Презентация УТЭ

Уралтехэнерго

Структура сделки УТЭ

Структура

Техника отработки возражений ВПИО

ВПИО

Задачи Выгоды Боли клиента

З-В-Б

Обучение в TOBE (практика)

TOBE
Маркетинг
День
Введение в основы маркетинга и значимость целевой аудитории:

1. Что такое маркетинг?
2. История развития маркетинга: от массового производства до индивидуального подхода.
3. Роль понимания целевой аудитории в маркетинге.
4. Как правильный выбор целевой аудитории влияет на успех компании.
Программа
День
Методы привлечения клиентов и удержания постоянных потребителей:

1. Стратегии активного продвижения продукта.
2. Создание положительного имиджа бренда и работа с лояльностью клиентов.
3. Методики увеличения конверсии и воронки продаж.
4. Работа с возражениями и негативными отзывами.
Программа
День
Принципы разработки рекламных кампаний и стимулирование сбыта:

1. Основы рекламной кампании.
2. Планирование бюджета и контроль расходов.
3. Разработка креативных концепций и форматов подачи материалов.
4. Методы стимулирования сбыта.
5. Практикум: Проектирование простой рекламной кампании для конкретного продукта
компании «Уралтехэнерго».
Программа
Переговоры
День
Подробный разбор всех этапов переговорного процесса:

1. Подготовка к переговорам
2. Начало переговоров
3. Обмен информацией и аргументация
4. Переговоры по существу
5. Завершение переговоров
Программа
День
Детальное рассмотрение психологических особенностей влияния на партнеров:

1. Методы убеждения и влияние
2. Восприятие партнера
3. Манипуляции и противодействие
4. Противостояние жестким переговорам «Радости на гадости»
Программа
День
Эффективные техники презентации и переговоров:

  1. Презентация продукта или услуги
  2. Адаптация стиля коммуникации
  3. Практическое упражнение
Программа
КОНТАКТЫ
Санин Алексей
Бизнес-тренер

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

Управление продажами и маркетингом.
Построение коммерческих систем с нуля.
Подбор, адаптация и обучение персонала.
Организация управленческой деятельности.


Я – это инструмент, с помощью которого можно научиться формировать и эффективно управлять компанией, оказывать услуги на высшем уровне и быть лидером рынка!

+7 982 70 99 555
saninalex78@mail.ru
Екатеринбург