• название должности - управляющий партнер по продажам элитной недвижимости - готово
• визитка индивидуального дизайна на хорошей премиальной бумаге (384 шт) - Анна - готово в обычном варианте, в премиальном в работе привезут на ОКR
• приветственный пакет - комплект материалов для презентации целевому клиенту - в работе у Анны
• видео материалы для презентаций - нужно делать
• доказательная база - почему Бали, почему Нуану, почему Оридженс - презентация готово
• пакет документов (образцов) для презентации и продажи объекта - Анна, в работе:

-презентация для МИПИФ - готово
-презентация для обучения АН - готово
-презентация для работы с клиентом (2 варианта с фин. моделью и без)
-каталог для Банков и др. vip партнеров
-флаеры для раздачи и вкладки в предложения от партнеров
-базовый пакет POS-материалов для партнеров

• пакет документов/договоров (образцов) для работы с партнерами - прочитать договоры Андрей отправил - договор: Субагентский и Агентский (Подбора и Бронирования) - в работе/согласование:

1. Дог. бронирования бесплатный (с клиентом);
2. Субагентский дог. (партнеры);
3. Агентский дог. в т.ч. дог. бронирования платный (с клиентом);
4. Соглашение об управлении. строит. (с клиентом);
5. Соглашение о сотрудничестве (База+Бали);
6. Доверенность.

• стиль кэжуал для встречи с партнерами - решаю сам - закупаюсь
• деловой стиль для встречи с целевыми клиентами - решаю сам - закупаюсь
• финансовые ресурсы (карта, суммы, бюджеты на мероприятия) - оформил карту МИР, положил свои 20 000 р. нужно через Б24 оформить заявку на 200К - оформим с Андреем после подключения с Юлей Битрикс24, Елизавета - касса, выдача денег - Б24 подключил, нужна заявка помощь от Андрея
• мои слова и обещания никогда, не должны расходиться со словами и обещаниями собственников проекта и коллег, я даю столько же выгод сколько и собственники, даем обещания и выполняем их - обсудили - готово
• мастер-класс от лидеров компании: совместное проведение презентации для клиента/партнера и ведение переговоров с партнерами по сотрудничеству (когда можно посетить ближайшие)) - встреча с Марком - готово далее переговоры с АН МСК
• переговоры с клиентами и партнерами проводить в переговорке ОП - через Юлю Селезневу

________________________________________________________________________________________________________________________________________

• !!! структура сделки (этапы продаж, задачи этапа, ответственные за этап, воронка продаж) + наши УТП, наши Преимущества и плюс оставшиеся вопросы закроем на встрече с Андреем 12 июня 2025 г. - готово, но не все вопросы успели обсудить, закрываю сам
• юридическая схема сделки - с Андреем проговорили - внес изменения в структуру - готово
• корпоративное такси - Юля Селезнева - готово
• как сделать заказ на билеты на самолет и гостиницу - отчетные до-ки какие и кому - проживание, перелет - Вероника - готово
• корпоративный сайт О и К - разработка сайта БАЗА с страничкой Бали - сентябрь, уточнить
• обсудить договоры с партнерами - у меня в работе с юристом Ольгой - в работе
• купить билеты в МСК на выставку - лечу самостоятельно 24 вечером вылет, 25-26 выставка, билеты обратно 29 июня - готово
• моя эл почта, создать свою на майле, а не на Гугле - почта на гугле создана - готово
• ответить на вопросы Юлии Селезневой HR (телеграм) - встреча 18 июня - провели онбординг - готово

• Наши УТП:

- Управление от международного отельного оператора
- Эксклюзивная система привилегий резидента Nuanu
- Премиальный консьерж-сервис от Sincura Group
- Инвестиционный арт от Riz Rizz в каждой бутик-вилле
- 3 мин до океана (на багги)
- Welness-инфраструктура в шаговой доступности. Spa, фитнес, восстановление – в 1 минуте
- Школа и колледж международного стандарта в 1 минуте

• Наши Преимущества - Сильная команда и партнеры - в работе

• закрыть все вопросы с упаковкой (см. выше) - в работе
• продолжать изучение наших продуктов, рынка Бали и конкурирующих продуктов и рынков (Филиппины, Тайланд, Вьетнам, Португалия, Испания, Дубай, Турция) - в работе
• Топ стран где в первом полугодии 2025 г (к перв. полуг. 2024 г) россияне чаще всего покупали недвижимость:

- США: 1,9% - 3,6% = +78,5%
- Тайланд: 19,7% - 25,6% = +29,5%
- Кипр: 5,6% - 6,6% = +9,8%
- Индонезия: 5,7% - 6,2% = +7,1%
- Турция: 8,4% - 8,9% = +6,2%
- ОАЭ: 11,6% - 9,6 = - 17,4%
- Греция: 10,2% - 6,5% = - 36,3%

• Азербайджан https://www.seabreeze.az/ru - в работе
• изучить Убуд - духовную сталицу - в работе (планирую в начале ноября поездку)
• какие условия продаж, обсудили на встрече:

- есть ли скидки за 100% оплату - можно обсуждать скидку до 5%;
- размер АВ риэлторам и агентствам недвижимости: АВ от 5 до 7,5% (в сумме до 15%) - самостоятельно обсуждать - если сделка партнерская оставляем себе 2,5%, АВ = 7,5%;
на выставке мипиф информация по АН МСК - 10-12%
- размер поощрений (откаты) посредникам (управляющим) - до 5% - самостоятельно обсуждать;
- общая доходность с объекта - себест. $7 млн, кроме затрат на коммерческие расходы (продажа и маркетинг), выручка $16 млн, костов $12 млн. Оплата предпочтительнее кэш или крипта (перевод за наш счет), есть и SWIFT
- справка об оплате с печатью - вписать данные клиента и сумму (выдадут несколько экз) - не выдали

• определение ЦА, ее характеристики: места пребывания, привычки, ценности, интересы, вкусы, манеры и т.д. (возможно есть готовый материал?) - в работе
• проведение встреч с частными риэлторами и АН по продаже элитной зарубежной недвижимости (изучить тонкости работы и нюансы рынков конкурентов) - провел две встречи ЕКБ и МСК - готово
• подготовка и проведение встреч с сотрудниками банков - прощупывание отношения банков к сотрудничеству, заинтересованность сотрудников банка, понимание потребностей ЦА, обсуждение плана мероприятий для ЦА, бюджеты - провел три встречи и еще две в работе
• проведение встреч со страховыми агентами - провел одну встречу - работаем - готово
• проведение встреч с собственниками премиальных тур. агенств - в работе на июль
• отработать процесс ведения переговоров, процесс презентации продукта целевому клиенту и партнерам, а так же процесс подписания пакета документов - в работе

• этажи - мероприятие 19 июня 2025 г. - провели - готово, решаем вопрос с сотрудничеством
• МКБ - мероприятие (14 августа) - отправить презентацию - отправил, Алена Путинцева - в работе - провели встречу 24.06.25 - готовим дорожную карту - обсуждаем мероприятие - в работе
• подготовить презентацию для МИПИФ и выступить - подготовили/выступил готово
• МСК выставка MIPIF 25-26 июня 2025 г. - отработал, есть перспективные клиенты, активно подходили после выступления и дискуссионного клуба - готово
• этажи - подготовка к 2-м обучениям в двух офисах (Космонавтов и Щорса) - провел два обучения 08 и 09 июля, подписываем субагентский договор, АВ = 5% - на 7%

________________________________________________________________________________________________________________________________________
Сложности июня:

1. Июнь = рутина = короткий месяц.

• не знание зарубежного рынка и продукта, монотонность в изучении рынка и продукта, корпоративных стандартов компании
• отсутствие необходимых презентаций для мероприятия, выставки и обучения
• срочная подготовка и участие в мероприятиях, три не запланированных мероприятия (Этажи, МИПИФ, МКБ)
• ошибки участия на выставке МИПИФ (рекламная продукция, договор бронирования, оформление стенда, техники закрытия сделки) - упущенные продажи
• разработка/доработка комплекта договоров в структуре сделки и ее корректировка (очень затратный процесс)
• внутренние взаимодействия с командой (высокая загруженность сотрудников, поиск ответственных лиц для решения вопросов, не весь функционал понятен сотрудникам) Аня - нет процесса, Костя - технологии и продукт изнутри
• неукомплектованный отдел продаж (структура ОП - было 4 менеджера, остался только Костя)
• негатив со стороны риэлторов по проекту Милый Дом на обучениях, обращение за помощью
• негатив со стороны клиента по передаче квартиры в течение года в КП
• нет желания или возможностей со стороны Банков и АН сотрудничать
• очень медленный рынок, пантеры не расторопные, часто заняты, в командировках или в отпусках (лето) все приходиться долго ожидать (встречи, принятия решения, обратную связь)
• Бали не сильно популярное место для инвестиций и отдыха - нужно менять этот стереотип!

________________________________________________________________________________________________________________________________________
И еще вопросы:

1. Все налоги, которые могут быть при покупке, продаже и аренде юнита у клиента
2. В чем (деньги, крипта) получает доход от сдачи в аренду юнита инвестор и куда и кто их перечисляет
3. Как часто происходят выплаты дохода инвестору
4. Как вывести деньги обратно в РФ после продажи юнита, чтобы ими пользоваться в РФ в рублях
5. Кто продает юнит (вторичку) при флипинге или при перепродаже через 5 лет - условия комиссия 5%
6. Где смотреть курс валют на день оплаты, если в рублях или в долларах
7. Если мы конвертируем рубли в крипту, сколько это стоит для клиента (бесплатно?)
8. Уставные документы от балийской команды (юрист Ольга)
9. Как застрахованы деньги клиента (нет эскроу счетов)
10. Что будет если застройщик обанкротиться или не достроит проект
11. Что будет с деньгами клиента, если вилла разрушиться при извержении вулкана
12. Кому клиент платит деньги - База Девелопмент

• командировка в МСК: офис ОП (оборудованная переговорная) - запустят с 01 09 25 - пока можно использовать коворкинг SOK - сайт: https://sok.works/?ysclid=mbjin2ky7m315005481 - посетил офис в МСК, познакомился с сотрудниками, провел три встречи (Евгения, Анна, Екатерина)
• проведение встреч с частными риэлторами и АН по продаже элитной зарубежной недвижимости - подписание договоров о сотрудничестве:

1.⁠ ⁠Ricci https://ricci-estate.ru - контакт от Андрея (+7 916 958 3544 Наталья Кузнецова @nataliyasmith) - встречу провели, подписываю договор о сотрудничестве

2.⁠ ⁠Intermark Real Estate https://intermark.ru - контакт от Димы Бали (+7 985 220-41-57 Елена Первакова) - четверг 15:00 - встречу провели, работают с офисом на Бали, в МСК контакт брокер Анна Ларина

3.⁠ ⁠NF GROUP https://nfgroup.ru - контакт, четверг 12:00 мск (от Димы Еремена) - встречу провели, работают через наш балийский офис, запросили у них ОС и аналитику, почему нет продаж ч/з наш ОП на Бали

4.⁠ ⁠Barnes https://barnes-moscow.com - встречу перенесли

5.⁠ ⁠Sothebys (Сотбис) https://sothebys-realty.ru - контакт Юлия ушла в банкинг, сейчас Полина, оставить напоследок - приняли решение пока не встречаться

6.⁠ ⁠Калинка https://www.kalinka-realty.ru - контакт, вторник ужин Марка с собств. по итогам встречи на среду - Марк встречу провел, пока не сотрудничаем

7.⁠ ⁠Villagio https://www.villagio.ru - контакт, вторник 14:00 мск - встречу провели, сотрудничаем ч/з Илью Елисеева в частном порядке

С какими банками вы работаете? Практически со всеми. Будем принимать участие в мероприятиях АН+Банк+БАЗА

• подготовка и проведение встреч с сотрудниками банков (определение контактных лиц и подписание соглашений) - в МСК только контакт одного банка Экспобанк private (Михаил Пирский) - в сотрудничестве не заинтересованы, нет заявок на Бали и генерит не хотят

• изучение информации по: бизнес-клубам, инвест-клубам, консьерж сервисам и методам сотрудничества - искать - провел встречу с А-клубом, ищем пути сотрудничества

• изучение, поиск и колаборация с блогерами (каналами про инвестиции) - просмотрел рынок целевых блогеров, он незначительный, написал:

-- Гогаладзе Ольга блог pro.finansy
-- Анастасия и Валентин блог Нежный Travel (много про Бали) - Элина, менеджер канала отправила большое кол-во других блогеров (каналов) изучаю (нужна будет помощь)
-- Даниэль Демидов (от Дмитрия) - договоренности с ним снять обзор всего Нуану с возможным участием Солонина для привлечения инвесторов к нашему проекту
-- Ирина Шихман (от Сергея) - записать выпуск Иры из тех что у нее в работе в Нуану и дальше развивать тему и делать сторителлинг в серии интеграций + амбассадорство.
________________________________________________________________________________________________________________________________________
Сложности июля:

1. Июль = переговоры = командировки.

• не согласованность условий сотрудничества для партнеров и клиентов (разная гарантированная доходность, обязательства по выполнению гарантированной доходности не однозначные - обещаем одно, а по факту не так, срок выплаты гарантированной доходности и документ подтверждающий эту доходность - Соглашение об управлении строительством?

• до сих пор нет окончательного Соглашения об управлении строительством,

• нет перевода уставных документов:

1) Выписку из торгового реестра страны регистрации;
2) Сведения об учете в налоговом органе страны регистрации;
3) Устав;
4) Сертификат налогового резидентства Стороны;
5) Доверенность или иной документ, подтверждающий полномочия (назначение) лиц, подписавших настоящее Соглашение.
6) Документы, подтверждающие право Участника-1 на владение/ пользование/ распоряжение земельным участком, на котором осуществляется управление строительством, оформленные в соответствие с применимым законодательством, и иные документы, подтверждающие в соответствии с применимым законодательством право осуществления Проекта.

• в моменте большой объем информации и договоренностей, которые необходимо выполнять - в следствии чего, принял решение сначала упорядочить все (подписать субагентские договоры, провести обучения, дополнительные встречи, обеспечить материалами и информацией - отладить процесс в уже проделанной работе и пойти дальше после мероприятия с МКБ (21.08.25)

• мягкий но полезный негатив со стороны инвестора Светлана Целоусова (АН РИМ) - обсудить и не допустить повторения

______________________________________________________________________________________________________________________________________
И еще вопросы:

• Домен на АВ в России и цены/скидки. Закрепить: АВ=7% для всех партнеров (юр. лица) и 3%-3,5%-4% для физ. лиц (чаще наличка). При покупке юнита в агентском договоре с клиентом берем: 7%+? 2,5%

• Индивидуальные предложения для клиента (Дмитрий предложил к нему обращаться и к Екатерине по обсуждению скидок и подарков)

• Повторить - если сейчас сделка, где смотреть курс валют на день оплаты, если в рублях или в долларах

• работа с блогерами, через кого выстраивать?

• с кем работать в маркетинге (08.08.25 истекает Роман)

• командировка в МСК, нужно запланировать встречи со: Сбербанк Private, УбРИР Private, АН Barnes, АН Sothebys (Юлия), АН На Петровке, обучение АН Ricci

• нужно подготовить слайд (в работе у Ромы) и текст (написать про безопасность, инвестиции и жизнь в Оридженс) на 2-3 мин для Новостной УбРИРа в понедельник на всю РФ

• процесс согласования договоров в Б24 (Андрей решил, встреча с Вадимом)

• проверка на уникальность клиента (закрепление клиента) и бронь за клиентом на 7 дней (Дмитрий обещал провести встречу с Андреем об этом процессе)

• доступ в диадок или кто отвечает за согласование договоров там (пример УбРИР):

Добрый день!
1. Вас проверяет служба безопасности. Если не найдено негативной информации =>
2. Далее присылаете пакет документов на проверку фин. и правоспособность в Диадок. Если проверка завершена успешно. =>
3. Согласовываем подписание соглашения с разными отделами внутри банка. =>
4. Подписываем в Диадок соглашение о сотрудничестве и соглашение о конфиденциальной информации.

• на сайте мой номер телефона нужно вставить или нет? там сейчас чей?

• что входит в обязанности УК на Бали в случае если за два года все там разгромят

• будут ли ограничения по шуму - условно после 23-х не шуметь))

Программа по обучению партнеров?